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社区团购流行 长沙成“互联网+社区新零售”策源
更新时间:2021-09-14

  拼多多刷新了大家对于团购模式的认识,微信小程序的火爆,也同时带火了这种深入社区,靠社交方式销售产品的社区团购模式。借着移动互联的“东风”,在长沙各大小区,不仅能见到社区团购的存在,“团购团长”新身份还成为当下流行。

  家住井湾子的李女士说起社区团购群来就滔滔不绝。“最初是一个朋友带我进去的,说是我喜欢网上买水果什么的,不如参加小区的吃货群,和大家一起团购,还可以便宜点。”她所在小区共有三个团购微信群,其中两个都达到了300余人。“里面不少都是小区里的老姐妹了。”

  李女士告诉记者,她小区的“团长”每天都会在群里吆喝各种生鲜团购和时下畅销的各种保暖用品,提醒之前团购的群友来取货。每天早、中、晚三次参加拼团,第二天去小区附近的便利店里提货。而便利店也靠着社区团购寄存物品这一服务,不仅扩大了业务范围,而且还增加了人流量。

  日前,记者来到雨花区湘府中路湖南贵点生态农业产业发展有限公司的有机体验中心。浙江丽水的有机冬菇、山东东营的有机白芝麻酱……体验中心货架上摆满来自全国各地的有机产品,而每一样产品的包装上面都贴上了有机产品标识。

  “拼团实际上并不是件新鲜事,前几年风生水起的团购网就已经很好地为大家普及了团购知识,而如今,搭载微信这一超级流量体的社区团购又一次席卷市场。”据贵点公司董事长徐小告介绍,社区团购起源于2016年的长沙,不到3年的时间里,社区团购俨然成为整个资本市场所关注的风口。该公司在湖南浏阳就拥有几万亩的蔬菜基地,主打高质量有机蔬菜类产品。

  “2018年公司上线一款叫做‘邻掌柜’的微信小程序拓展零售市场。”徐小告告诉记者,通过“邻掌柜”贵点公司打造了一个聚集本地生活和社区服务的零售电商平台,可以将自产自采的有机产品、生鲜果蔬、粮油干货等全品类精选商品提供给社区的邻里乡亲。

  记者了解到社区团购的优势很明显,不需要陈列场地节约了场地成本;购买行为都在线上完成,对消费者简便易操作,经营者也省去了收钱找零等复杂的工作;采用预售的方式,对销售方来说降低了生鲜的损耗率;这种社交销售的方式,加强了消费者的信任度,省去了不少的宣传费用。更重要的是,一旦消费者形成了购买习惯,那很容易对菜市场、水果商店造成较大冲击。

  “我们平台每天22∶15开团,次日22∶00截止,用户通过小程序下单,我们把商品次日送达掌柜那里。”徐小告介绍,贵点的零售模式是在每个社区招募一位掌柜,每个掌柜获得10%的佣金,商品配送至掌柜后,用户去掌柜那里自行提货。此外www.xg7634.com,贵点还将在每个片区建立一个体验中心,将库存、配送和体验等功能集于一体。

  从贵点公司的实例可以一窥社区团购的运营模式:即搭建电商平台→用户线上下单→商品配送掌柜(或团长)→用户线下自提。社区团购让市民在自家门口就能买到便宜新鲜的商品确实方便了不少。

  事实上,贵点公司“邻掌柜”销售模式即是典型的“社区团购”,以社区为单位,利用微信群、小程序等形式作为裂变渠道,随后完成用户的积累及产品的分销。

  从初步统计数据来看,截至目前全国范围内大大小小的社区团购平台数量已超过200家,总融资额度更是高达30亿元。“长沙是全国社区团购的风暴中心,这种模式在长沙复制成功后就可以推广到全国各地。”贵点公司另一负责人肖鹏信心满满地说道。

  从地域来看,湖南地区邻掌柜、小区人、你我您、小区乐等多个社区团购平台已经渐成规模。从趋势来看,传统电商巨头争相入局社区团购,比如,1月苏宁宣布正式上线社区拼团服务,京东加大对这一业务的投入。社区团购成为资本宠儿,初现“百团大战”之势。

  据悉,截止目前,“邻掌柜”已在长沙市100多个小区招募了掌柜,小程序的关注用户达到5万余人。该公司目前已融资数千万元,计划在2019年使得“邻掌柜”用户数量突破50万,年销售达到10个亿。


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